Gut vorbereitet ins erste Verkaufsgespräch.
Ein erstes Gespräch muss nicht perfekt vorbereitet sein. Ein paar Informationen helfen aber, Ihre Immobilie und Ihre Ziele schneller zu verstehen.
Ihre Immobilie in wenigen Sätzen
Welche Art von Immobilie möchten Sie verkaufen? Wo liegt sie, wie groß ist sie ungefähr und wie wird sie derzeit genutzt? Diese Eckdaten schaffen eine gemeinsame Grundlage.
Was Ihr Objekt besonders macht
Ein ruhiger Garten, ein guter Grundriss, eine besondere Aussicht oder eine kürzlich erneuerte Heizung: Notieren Sie Eigenschaften, die im Alltag einen Unterschied machen. Auch bekannte Schwächen und offene Fragen gehören dazu.
Unterlagen, die bereits vorhanden sind
Legen Sie vorhandene Grundrisse, Flächenangaben und Informationen zu Modernisierungen bereit. Es geht beim ersten Gespräch nicht darum, jede Unterlage vollständig vorzulegen. Fehlendes lässt sich danach gezielt besprechen.
Ihr eigener Zeitplan
Planen Sie bereits einen Umzug? Ist der Verkauf an einen anderen Kauf gekoppelt? Oder möchten Sie zunächst die Möglichkeiten verstehen? Ihre Ziele helfen, den Ablauf sinnvoll zu gestalten.
Fragen, die Sie stellen können
Wie wird die Preisstrategie entwickelt? Welche Leistungen sind vorgesehen? Wie erfolgen Rückmeldungen? Welche Vergütung soll vereinbart werden? Halten Sie die Punkte fest, die für Ihre Entscheidung wichtig sind.